当小杨哥、东方甄选开始相继进军TikTok海外电商平台,新一轮的境外风云即将上演...
TikTok作为短视频领域的翘楚,其病毒式营销手段让无数产品迅速走红,卖到断货在海外市场也是屡见不鲜!
近日,一款独特的 3D 打印龙蛋玩具在TikTok平台上掀起了一股前所未有的热潮!据【超店有数-商品详情】数据显示,这款商品一经上架便迅速席卷整个TikTok 平台,瞬间点燃了一场“龙蛋”玩具抢购狂潮。短短一周内,其销售额狂飙至近40万美金,销量更是突破近3万单大关,在周榜内占领玩具商品销量之冠,展现出了无与伦比的市场冲击力!
龙在我国文化中占有极其重要的地位,放在国内市场与龙相关的商品在春节期间卖断货都可以理解,但这是远在太平洋对岸的美国TikTok市场,为何小小的“龙蛋”还能卖得风生水起?
深入探究【超店有数-商品详情】页面后,这款商品属于美国本土店铺@PYE Games,单品售价14美金,佣金比例却高达8.00%,截至3月12日,这款商品的总销量已经飙升到12.3万,成为了该店铺的爆款商品,如此耀眼的成绩无疑证明了必定离不开强大营销实力,超店有数将从产品卖点、营销布局、达人筛选三个方面对该款商品进行全方位拆解,挖掘其成功背后的秘籍,助力各位卖家打开更多TikTok营销新思路。
01 卖点新奇,爆单更简单
3D打印龙蛋玩具以其独特设计和渐变色工艺脱颖而出,用户可选水晶龙、玫瑰龙和冬龙三种风格,满足不同喜好。其次,先进的3D打印技术让龙蛋细节栩栩如生,实现艺术与科技的完美结合,迅速成为办公桌上的热门新宠。
@3sunzzz的视频在TikTok上引发了广泛关注,通过详细的开箱对比,展示了3D打印龙蛋与普通龙蛋盲盒的显著区别。视频中的展示让观众深刻感受到了3D龙蛋的卓越品质和独特魅力,播放量达到620万,点赞数高达50万,足见其受欢迎程度。另外,通过超店有数官网可以查看到商品的评分,目前该商品的整体评分为4.9分,进一步证明了其品质与口碑。
小小"龙蛋"的卖点是什么?其实很简单,就是新奇。你说它很好看也没有,你说它普通,它却在欧美市场属于新奇玩意。消费者,始于新奇,鲜于颜值,爱于品质,忠于信任,这是亘古不变的道理。发现消费者的猎奇需求很难,但一经挖掘便是财富的开始。
商家需要做的是,针对目标受众的需求点,打造产品独特卖点,利用别出心裁的包装设计或者新奇的产品呈现方式,保持商品品质的同时,还可以同竞对产品形成差异化优势,最终打动用户心甘情愿为你的产品消费。
02 以短视频为主,直播带货为铺
3D打印龙蛋玩具作为热销商品,主要通过达人短视频带货的方式迅速占领市场,辅以直播带货的形式进一步拓宽销售渠道。
自商品上架以来,已累计产出263条短视频,并在56场直播中亮相,这些视频和直播为产品带来了高达7000万次的曝光量。通过这种短视频和直播前后辅助的推广方式,3D打印龙蛋玩具已成功吸引了大批消费者的关注和喜爱,成为TikTok美区市场上的热销佳品。
在带货数据方面,短视频带货的销售表现非常亮眼。截至目前,其中排名 TOP 3 视频的成交额都高达10万美金,平均下来都有百万级别的播放量,所以无论是销售额,还是播放量,都充分展现了该爆款商品的销售潜力。
值得一提的是,这些短视频的内容大多聚焦于拆箱和玩具展示,尽管拍摄手法看似简单,却意外地取得了极佳的转化效果。所以,商家参考这种真实、直观的展示方式,才能够让消费者能够更加清晰地了解产品的特点和优势,从而激发了他们的购买欲望。
03 筛选好达人,提升带货效率
这款3D打印龙蛋玩具在TikTok平台上的合作达人数量已达104位,形成了庞大的推广阵容。从达人的用户画像来看,女性占据了主导地位,且多数活跃在「收藏」分类领域,她们共同的特点是对3D打印玩具情有独钟,热衷于收集和展示各类精美作品。
通过与这些达人建成合作关系,达人以专业的话术和独特的带货视角呈现商品的各项性能。与此同时,借助达人的媒介影响力为其带来更多的曝光机会,较大程度地促进其种草效果和成交率。
综上所述,虽然达人带货的推广方式效果显著,但筛选出合适的达人至关重要!第一,要确保商品与达人的属性高度契合,这样才能使推广效果最大化;第二,我们还需要深入分析达人视频的各项数据表现,以便更精准地评估其带货能力和潜在价值。
只有综合考虑这些因素,我们才能筛选出真正适合推广我们商品的达人,从而实现更好的营销效果。
本期爆品拆解就到这儿啦!大家是不是还意犹未尽,想多了解一些打造爆品的小窍门呢?可以到超店有数官网获取更多TikTok电商数据,掌握2024TikTok爆品生成法,超店有数助你爆单快人一步!