草莽时期的“造富神话”或许不再,但TikTok电商仍然生机勃勃,新的爆款、新的营销还在出现。
鉴于美国汽车保有量的增长,车内装饰和汽车用品的需求也相应上升,而TikTok在这一趋势中扮演着至关重要的引导角色,越来越多[汽车类商品]在TikTok爆单。
特别是汽车香薰类目,据【超店有数-商品榜单】最新美区数据监测,一款“汽车空气清新剂”于10月6日上架TikTok Shop,上架后迅速走红TikTok,成为争相抢购的网红爆款,仅仅一周就售出了将近5万单,而且销量额高达21万美金,创下惊人的销售纪录!
在【超店有数-商品详情】页面,了解到这款商品售价6.29美金,佣金比例为10.00%,隶属美国本土店铺@Scent Szn Co,是店铺目前最为畅销的商品,截至3月4日商品总销量为577.4K。
由此可见,它能够在TikTok美区市场疯狂吸金,赚得盆满钵满,想必是在营销上做足了功课,钻研出暗藏玄机的营销思路。超店有数将从产品颜值、社媒运营、话题打造三个方面对该款商品进行拆解分析,助力各位跨境卖家复刻这个网红爆款的营销思路!
颜值收割用户心智
品牌想要生存,颜值是一条非常好的出路。在快节奏生活下,人们开始更加注重个性和审美,他们喜欢“好看”的东西,无法抵御可爱又好看的产品,从而更容易对这些产品产生购买的欲望,愿意为颜值买单。
像这款汽车空气清新剂产品,凭借其可爱外观和简洁造型,再加上极轻的重量和极小的体积,这样独特的搭配使得它在众多汽车用品中脱颖而出,恰好满足了用户对于美好事物的追求和审美需求,一眼就能吸引用户的目光。
当用户将其放置在汽车内时,不仅能够改善车内空气质量,还能为车内空间增添一分美感和舒适感,这种心理满足使得用户更加愿意购买和推荐这款产品。
由此可见,想要在爆单的路上少走弯路,品牌在产品设计上需要考虑产品外观是否符合现代审美趋势,更要符合年轻用户的个性化需求,设计出符合用户审美的高颜值产品,这样才能更容易引发用户的自发传播和推荐,进一步扩大产品的曝光度和影响力,吸引了更多潜在用户的关注和购买。
社媒布局引爆销量
随着社交媒体在全球范围内的普及,TikTok短视频带货已经成为品牌推广的重要方式,以这款产品为例,其背后的短视频策略不容忽视。特别是那些播放量超百万的带货短视频,他们不仅是流量的聚集地,更是销售转化的催化剂。
回顾产品近七天的销售数据,这款汽车空气清新剂的销售额高达21万美金,其中该产品TOP 3的短视频带货效果尤为突出,累计销售额超过60万美金。这一数据不仅证明了短视频在内容营销中的巨大潜力,更揭示了精准定位和高效传播对于商品销售的重要性。
其次,品牌 Scent Szn Co 会不定期寻找达人合作,达人调性与品牌相符,根据【超店有数-商品详情】页面数据显示,该款产品的关联达人已达到488人,从达人数据来看,除了品牌官方账号,其余两位达人无论是平均播放量,还是账号粉丝数都具备着高度媒体影响力,他们的推荐和分享往往能带动这款产品的销售热潮。
总之,出海商家掌握好产品的社媒运营如何布局,通过综合运用短视频带货和达人合作推广两种策略,将会实现产品营销效果的最大化。
品牌话题打造
TikTok平台上,汽车空气清新剂产品在欧美地区获得了极高的关注度。其中,与汽车空气清新剂相关的标签 #carfreshener 已经累积了惊人的296.3百万次曝光,证明了这一品类在TikTok用户中的广泛受欢迎程度。
而搜索品牌关键词 “scentszn” 时,可以发现大量的用户正在分享和推荐这款产品,总观看次数已经达到了52.6百万。不仅专业的测评博主对这类产品进行了深入的评测和推荐,许多素人博主也积极分享这款产品的使用体验和感受,同时附上相关标签。
综上所述,想要在TikTok Shop上成功转化销售的汽车用品卖家,可以汲取品牌 Scent Szn Co的营销智慧,深度挖掘自身产品的独特之处,并充分发挥TikTok平台的独特优势,以开辟属于自己的全新市场领域。